Nasıl çalışıyorum: ilk 72 saat, ilk 30 gün ve haftalık mutabakat
Güncelleme tarihi: 2 gün önce
Bu sayfa tek bir soruya cevap verir: beni aradığınızda ne olur? Rapor yazıp bırakan bir danışman değilim; ilk 72 saatte kasanızı ve çek takviminizi görürsünüz, 30 gün içinde alacaklılarınızla kimin, ne sırayla, hangi teklifle konuşacağı belli olur. Son güncelleme: 28 Ekim 2026.
Masanın iki tarafı
Finansal krizi masanın iki tarafından da tanıyorum. On yıldır bir yanda patronun yanında çalışıyorum: bağımsız danışmanlık verdiğim 22 şirketin tamamı krizden çıktı. Öte yanda, yasal yeniden yapılandırma süreçlerinde bağımsız denetim, geçici yönetim ve kontrollü tasfiye görevleri üstlendim; yüzlerce banka, cari hesap ve çek alacaklısı görüşmesinde yapılandırıcı rol aldım. Alacaklıların, bankaların ve resmî sürecin krizdeki bir şirkete nasıl baktığını içeriden gördüm. Bu yüzden hangi alacaklının ne zaman sertleşeceğini, bankanın hangi belgeyi isteyeceğini, sürecin nerede tıkanacağını daha olmadan bilirim. CTP sertifikam (TMA Türkiye | FOYDER) bu saha tecrübesinin belgesidir.
İlk görüşme: 30 dakika
Telefon veya yüz yüze. Getirmeniz gerekenler: son mizan, önümüzdeki 90 günün çek ve senet listesi, banka borç özeti, tedarikçi borç dökümü, varsa kişisel kefalet ve ipotek listesi. Bu beş belgeyle 45 dakikada ilk teşhisi koyarım: şirket bu borcu bu hâliyle taşıyabiliyor mu, taşıyamıyorsa açık ne kadar.
İlk 72 saat: ne teslim ederim
Çek ve senet vade tablosu: hangi gün, kime, ne kadar.
Günlük nakit pozisyonu: kasa, banka, kullanılabilir limit.
13 haftalık nakit akışının ilk sürümü: hangi hafta ne kadar açık oluşacak.
Alacaklı haritası: altı borç başlığına göre kim, ne kadar, hangi tutumda.
Hayati nakit akışı sırası: kasaya giren ilk lira kime gider. İlk satır her zaman çek takvimidir; karşılıksız çek şirketi değil, imzalayanı hedef alır.
İlk 30 gün: kriz masası
12 aylık nakit akış simülasyonu; A, B ve C stres senaryoları.
Katkı payı ve nakit başabaş: hangi iş para üretiyor, hangisi para götürüyor.
Borç yapısının haritası ve her alacaklı grubuna ayrı teklif kurgusu.
Alacaklı görüşmelerinin sırası, teklif metni ve yetki çerçevesi: bunları ben kurarım ve görüşmeleri birlikte yürütürüz.
Haftalık mutabakat toplantısı: tahmin ile gerçekleşen karşılaştırılır; sapma yüzde beşi geçerse plan o hafta güncellenir.
Çıkış yolu: hangi kapı
Sıra bellidir: önce operasyon ve finansal yeniden yapılandırmayla şirket; olmuyorsa sağlam çekirdek, yani organizasyon; o da olmuyorsa şirket sahibinin hürriyeti ve teminattaki varlıkları. Konkordato bu sırada bir araçtır, konu değil; gerekirse ön projesini ve nakit dayanağını hazırlarım, hukuki tarafı avukatınızla yürütülür.
Gizlilik ilkesi
Hiçbir müşterimin adı, sektörü veya alacaklısı kamuya açık hiçbir yerde geçmez. Müşterilerimden yorum veya referans istemem; tedarikçiniz ve müşteriniz şirketinizin krizde olduğunu benden öğrenmez. Alacaklılarla iletişim yalnız sizin yetkinizle ve sizin belirlediğiniz aşamada kurulur.
Bağımsızlık ilkesi
Resmî görev üstlendiğim süreçlerin taraflarıyla danışmanlık ilişkisi kurmam. Çıkar çatışması olan bir dosyayı ilk görüşmede söyler, almam.
Çalışma modeli
İlk görüşme, ardından 72 saatlik teşhis paketi, sonra aylık kriz masası veya proje bazlı karar testi. Kapsam ve ücret ilk görüşmede yazılı olarak netleşir; her teslimatın adı ve tarihi sözleşmede yazar.
Kimler için
Çek, banka ve tedarikçi borcunu aynı anda taşıyamayan şirket sahibi.
Büyük bir yatırım veya yeni ticaret modeli kararını nakit akışıyla sınamak isteyen şirket.
Borcu olmayan ama gelecek 12 ayın nakdini bugünden görmek isteyen şirket.
Mükellefini veya müvekkilini yönlendirmek isteyen SMMM, YMM, avukat ve yönetim danışmanı.
İlk toplantı: ücretsiz, üç saat, karar sizin
İlk toplantı ücretsizdir. Patron, avukat, SMMM/YMM ve danışmanlarla birlikte yapılır. Çıkış rotası toplam bir saatte çizilir; toplantının 3–4 saate uzaması katılımcıların sorularındandır.
İlk saat, dakika dakika:
0–1. dakika: "Kâr değil, nakit." İlk 45 saniyede faaliyet başabaşı ve finansal başabaş; işletmenin yaratabileceği nakit fayda.
1–15. dakika: teşhis. Borç altı başlığa ayrılır (namus, ticari, finansal, leasing, personel, kamu); 90 günün çek takvimi; faiz karşılama oranı. Yükün gerçekte nerede olduğu söylenir.
15–40. dakika: acil yapılacaklar listesi. "Boğulmakta olana yüzme öğretilmez, kurtarılır." Yarın sabah hangi çek nasıl çevrilir, kim aranır, kime ne söylenir, hangi ödeme durur, hangi kayda dokunulmaz; hayati nakit sırası.
40–55. dakika: yarın sabah ve sonrası stratejisi; kabaca 12 aylık rota: raflardaki nakit, fiyat ve vade politikası, alacaklı gruplarına ayrı teklif mantığı, planlı varlık satışı ve takas, kamu borcu takvimi.
55–60. dakika: çıkış seçenekleri. Üç kapı: mahkeme dışı kontrollü tasfiye, FYY, konkordato (araçtır, konu değil). Her kapının bedeli, süresi ve alacaklı tepkisi bir cümleyle. Rota çizildi.
2–4. saat: katılımcıların soruları ve istişare. Avukatın "ihtiyati haciz gelirse" sorusuyla her alacaklının aksiyon takvimi (alacaklı psikolojisi) açılır; SMMM ve YMM'nin sorularıyla mizanın kriz gözüyle okunması ve dört kaldıraç; üretim ve satışın sorularıyla çok kısa bir maliyet algısı workshop'u (tam maliyet yanılsaması, katkı payı, kapasite, fiyatlama); yönetim danışmanının projesinin nakit planındaki yeri; patronun "ne kadar sürer, ne olur" sorusuna stratejilerin tahmini sonuçları, tecrübeyle %80 doğruluk payıyla.
Kapanışta söylediğim şudur: "Sayın hazirun, olası çıkış yol haritasını, adımları, yapılacakları ve olası maliyet ve faydaları önümde duran bu çalışma kâğıdına not aldım. Siz de bu yol haritasıyla süreci yönetebilirsiniz; bu noktada bana ihtiyacınız yok. Bu süreçte yanınızda olmamı isterseniz, sizden isteyeceğim detaylı veriler ve yapacağım çalışmalar aşağıdadır; mevcut durum analizi için danışmanlık ücretim 30.000 USD + KDV, iki aylık nakit denetimi ve stratejik navigasyon programı için aylık 3.000 USD + KDV'dir." Cevap "teşekkürler" ise çalışma notları size kalır, en mahrem bilgiler masada kalır. Cevap "evet" ise süreç şöyle ilerler.
Evet dedikten sonra: 15 gün omurga, 2 ay denetim, navigasyon
İlk veri stok hareketleridir. Veri gelince CVP analizi 6 dakikada, ABC-XYZ analizi 6 dakikada yapılır (Corpitall Corplab araçları); ihtiyaç duyulan nakit önce raflarda aranır.
Sonra detaylı borç listesi, teminattaki varlıklar, borç yapısı, namus borcunun varlığı, en güncel mizan, ortakların şahsi borç ve varlık listesi alınır; her alacaklının psikolojisi okunur.
10–15 gün içinde mevcut durum analizi ve 12 aylık nakit akış omurgası hazırdır: A/B/C senaryolarında hayati ve asgari nakit akışı; X/Y/Z aksiyonlarıyla kontrollü borç tasfiyesi takvimi (hangi güne kadar hangi kaynak, takas, diğer yöntemler).
Ay sonu için kasada ve bankada olması gereken nakit, çek ve senet hesaplanır. 1. ay sonu nakit denetimi: hesaplanan ile gerçekleşen arasındaki farkın sebebi sorgulanır (maliyet, vade kayması, tahsilat, ödeme, fazla alım).
2. ay sonu denetimiyle hesaplanan ve gerçekleşen nakit %90–95 tutarlılığa çekilir. Denetim süresi 2 aydır.
Navigasyon teslimi: patronun, finans müdürünün ve mali müşavirin kullandığı Excel'lerle entegre; 12 ayı günlük öngörüyle gösteren; nakit açığı gününe kadar kaç gün kaldığını ve o güne kadar hangi aksiyonun alınacağını anlık gösteren tablo, 2. denetim ayı sonunda şirketin kurmaylarına devredilir. Teslim süresi en fazla 2,5 aydır.
Temas ritmi: ilk ay her hafta bir gün şirkette (avukat, mali müşavir, YMM, danışman, patron, finans, muhasebe, üretim, satış ve satın alma müdürleriyle); ikinci ay iki haftada bir gün; teslimden sonra ayda bir veya ihtiyaç günlerinde telefonla ya da yüz yüze.
Ücret: sabit, üç adım
1. adım — Mevcut durum analizi ve 12 aylık nakit akış omurgası: 30.000 USD + KDV.
2. adım — 1. ay nakit akış denetimi: 3.000 USD + KDV.
3. adım — 2. ay nakit akış denetimi ve navigasyon teslimi: 3.000 USD + KDV.
Navigasyonun teslimiyle krizden çıkışa kadar telefon, yüz yüze toplantı ve diğer istişareler ücretsizdir.
İlk toplantı ücretsizdir. Müşterinin adı, sektörü ve alacaklısı hiçbir yerde geçmez.
Son güncelleme: 29 Ekim 2026. İletişim: 0506 604 20 31 · ozkandemir1600@gmail.com
Yorumlar