SMMM, YMM, avukat ve danışmanlar için: müşterinizi ne zaman ve nasıl yönlendirirsiniz?

Meslektaşlarımdan gelen soru hep aynı: "Müşterim zorda, ne zaman devreye girmelisin?" Cevap dört işarettir. Biri çaldığında kriz masası kurulur; dördü çaldığında geç kalınmıştır. Son güncelleme: 28 Ekim 2026.

Dört işaret

1. Faiz karşılama oranı 1'in altında: yıllık faaliyet kârı, yıllık faizi karşılamıyor. Faiz faaliyetten değil yeni borçtan ödeniyorsa çığ başlamıştır.

2. Namus borcu veya üçüncü şahıs ipoteği ortaya çıktı: kayınpederin evi, dostun hatır çeki, elden nakit. Bilançoda görünmez; ödeme sırasını bozar.

3. Yapılandırma taksiti ile biriken nakit arasında açık görünüyor: taksit ayına kadar kasada birikecek para taksiti karşılamıyor.

4. Alacaklılar farklı hızlarda harekete geçti: bağımsız faktoring ihtiyati hacze gitti, yeni tedarikçi sertleşti, hizmet erbabı hizmeti kesti.

Mizandan erken teşhis (SMMM ve YMM için)

• Pasif alt hesaplarında alacaklı bakiyesi, dönem ödemesinin yüzde 35'ini aşıyorsa borç gecikmiştir.

• Alım hareketi var, ödeme yoksa yeni ve hiç ödenmemiş alacaklıdır.

• Satıcı vadesi 90 günü geçmişse döngüyü alacaklının sabrı taşıyor demektir; sabır tükenir.

• Nakit oranı düşük, cari oran iyi görünüyorsa şirket kâğıt üzerinde likit, kasada sıkışıktır.

İş bölümü

• SMMM ve YMM: muhasebe, beyan, mizanın güvenilirliği, kamu borcu yapılandırma başvuruları.

• Avukat: çek ve icra takipleri, teminat ve kefalet, gerekiyorsa konkordato başvurusu ve hukuki strateji.

• Kriz masası (ben): borç yapısı analizi, 13 haftalık ve 12 aylık nakit akışı, hayati nakit sırası, alacaklı gruplarına ayrı teklif, müzakere kurgusu, haftalık mutabakat.

• Yönetim danışmanı: operasyonel yeniden yapılandırma; negatif katkılı işlerin durdurulması, stok politikası.

Biri olmadan öbürü yürümez; dosyasız karar karar değildir.

Neden ben

Finansal krizi masanın iki tarafından da tanıyorum: patronun yanında bağımsız danışman olarak ve yasal yeniden yapılandırma süreçlerinde bağımsız denetim, geçici yönetim ve kontrollü tasfiye görevlerinde. Yüzlerce banka, cari hesap ve çek alacaklısı görüşmesinde yapılandırıcı rol aldım. CTP sertifikası (TMA Türkiye | FOYDER) bu saha tecrübesiyle verildi. Aynı yöntemi meslektaşlarıma eğitimlerde öğretiyorum.

Nasıl çalışırız

• İlk temas sizden gelir; müşteriyle ilk görüşmeye birlikte gireriz.

• Müşterinin adı, sektörü ve alacaklısı hiçbir kamuya açık materyalde geçmez.

• Haftalık mutabakat toplantısına siz de katılırsınız; mizan ve nakit akışı aynı rakamı söyler.

• Çıkar çatışması olan dosyayı ilk görüşmede söyler, almam.

İletişim: 0506 604 20 31 · ozkandemir1600@gmail.com. Çalışma biçimimin ayrıntısı için "Nasıl çalışıyorum" sayfası; borç yapısı modeli için "Borç yapısı analizi" sayfası.