Tedarikçiyi keserek bankayı kurtarmak
Güncelleme tarihi: 7 gün önce
Kriz anında piyasada yapılan en ölümcül hatayı söyleyeyim: banka sicilini kurtarma paniğiyle işletmenin şah damarını tıkamak. Yani tedarikçi ödemelerini kısmak.
Mantığı anlıyorum. Banka gecikmeyi kaydeder, sicil bozulur, bir daha kredi çıkmaz. Tedarikçi ise tanıdık, bekler. Patron böyle düşünür ve tedarikçiyi sona atar.
Sonra ne olur? Hammadde gelmez. Hammadde gelmeyince mal üretilmez. Mal üretilmeyince o krediyi ödeyecek katma değer zaten yaratılamaz. Sicili korumak için operasyonu durdurdunuz; operasyon durunca sicil de gider.
Bir şirketi krizden bankalar çıkarmaz. Hammadde sağlayan tedarikçiler çıkarır. Banka geçmişteki borcunuzun alacaklısıdır; tedarikçi yarınki ciroyu mümkün kılan ortağınız. İkisi aynı sıraya konmaz.
Bunu mükellefinize nasıl anlatırsınız
Ödeme listesini ikiye bölün: yapıyı ayakta tutan ödemeler ve geçmişi kapatan ödemeler. Hammadde, enerji, kilit personel birinci gruptur. Kasaya giren ilk lira oraya gider; banka ikinci gruptur ve masaya oturulup vadesi konuşulur. Bankayla konuşulur; tedarikçisiz üretilmez.
Patron bu yazıyı okuyorsa: bu ay hangi ödemeyi kestiniz? Tedarikçiyse, bir sonraki ay üretim düşecek ve kasa daha da boşalacak. Bankayı arayıp "iki ay nefes istiyorum" demek, tedarikçiyi susturmaktan daha az korkutucudur ve daha az zarar verir.
Kâr değil, nakit. Kurtarmak değil; kurtuluş varsa yol haritası.
Özkan Demir, DBA, CTP — Bursa merkezli finansal kriz yönetimi ve nakit akışı danışmanı. 25 yıllık finans deneyimi, 10 yılı yeniden yapılandırma sahasında. Bağımsız danışmanlık verdiği 22 şirketin tamamı krizden çıktı.
Yorumlar