İlk toplantının ilk saati: dakika dakika çıkış rotası

Krizdeki şirketle yaptığım ilk toplantı ücretsizdir ve çıkış rotası bir saatte çizilir. Toplantının üç dört saate uzaması katılımcıların sorularındandır; o kısım da toplantının en değerli bölümüdür. Bu yazı ilk saati dakika dakika anlatır. Son güncelleme: 29 Ekim 2026.

Masada kim var

Patron, avukat, SMMM, varsa YMM, yönetim danışmanı, finans müdürü. Masada son mizan, borç listesi, 90 günün çek takvimi, stok raporu ve fiyat listesi. Masada olmayan: konkordato kelimesi; o yalnız bir araç olarak, altmışıncı dakikada geçer.

0–1. dakika: iki rakam

"Kâr değil, nakit." Mizanın gelir tablosu sayfasına bakarım ve ilk 45 saniyede iki rakam söylerim: faaliyet başabaşı (sabit gideri karşılayan satış) ve finansal başabaş (faiz ve taksitleri de karşılayan satış). Üçüncü rakam, işletmenin bugünkü hâliyle yaratabileceği aylık nakit fayda. Bu üç rakam toplantının dili olur; "kâr" kelimesi bir daha geçmez.

1–15. dakika: teşhis

Borç listesini altı başlığa ayırırım: namus, ticari, finansal, leasing, personel, kamu. Yükün gerçekte nerede olduğu çoğu zaman patronun sandığı yerde değildir; "bankayı ödüyorum" diyen patronun yükü kamuda ve iştirakte çıkar. Çek takvimi 90 günün önüne konur. Faiz karşılama oranı hesaplanır: faaliyet kârı yıllık faizi karşılamıyorsa çığ başlamıştır.

15–40. dakika: acil yapılacaklar listesi

"Boğulmakta olana yüzme öğretilmez, kurtarılır." Yarın sabah: hangi çek nasıl karşılanır ya da çevrilir, kim aranır, kime ne söylenir, kime hiçbir şey söylenmez. Hangi ödeme durur; keyfi ödeme yapılmaz. Hangi kayda dokunulmaz; varlık devri yapılmaz (TCK 161–162 çizgisi). Hayati nakit sırası: personel, kamu, faaliyeti taşıyan leasing, hizmet erbabı.

40–55. dakika: yarın sabah ve sonrası

Raflardaki nakit (stok), işletme sermayesi yükünü azaltacak fiyat ve vade değişikliği, alacaklı gruplarına ayrı teklif mantığı, planlı varlık satışı ve takas, kamu borcu için yapılandırma takvimi. 12 ayın iskeleti bir sayfaya iner.

55–60. dakika: üç kapı

Mahkeme dışı kontrollü tasfiye; FYY (5411 sayılı Kanun geçici 32); konkordato. Her kapının bedeli, süresi ve alacaklı tepkisi bir cümleyle. Karar masada bırakılır. Rota çizildi.

2–4. saat: sizin sorularınız

Avukatın "ihtiyati haciz gelirse" sorusuyla her alacaklının aksiyon takvimi açılır; mali müşavirin sorusuyla mizanın kriz gözüyle okunması; üretim ve satışın sorusuyla kısa bir maliyet algısı workshop'u (tam maliyet yanılsaması, katkı payı, fiyatlama); patronun "ne kadar sürer, ne olur" sorusuna stratejilerin tahmini sonuçları, tecrübeyle %80 doğruluk payıyla.

Kapanış

"Sayın hazirun, olası çıkış yol haritasını, adımları, yapılacakları ve olası maliyet ve faydaları önümde duran bu çalışma kâğıdına not aldım. Siz de bu yol haritasıyla süreci yönetebilirsiniz; bu noktada bana ihtiyacınız yok. Bu süreçte yanınızda olmamı isterseniz, sizden isteyeceğim veriler, yapacağım çalışmalar ve ücretim şunlardır." Ücret sabittir: mevcut durum analizi 30.000 USD + KDV; iki aylık nakit denetimi ve navigasyon programı için aylık 3.000 USD + KDV. "Teşekkürler" denirse notlar masada kalır.

Sürecin devamı "Nasıl çalışıyorum" sayfasında. İletişim: 0506 604 20 31 · ozkandemir1600@gmail.com