Hamallık: çok çalışıp yanlış işe koşmak
Güncelleme tarihi: 7 gün önce
Çok çalışıyorsun ama yanlış işe. Hamallık tam olarak bu.
İşletme harıl harıl çalışıyor, mesailer bitmiyor, ama ortada nakit yoksa sorun muhtemelen şudur: cironun büyük kısmını getiren küçük ürün grubuna odaklanmayıp, kâr getirmeyen kalabalık için kendini parçalamak. Hamal gibi çalışıp patron gibi kazanamamak.
Bu bir yönetim zafiyeti değil. Piyasanın getirdiği bir odaklanma problemi. Her müşteri "evet" duymak ister, her sipariş ciro gibi görünür; patron hepsine koşar. Ama katkıya baktığınızda tablo başkadır: kalemlerin küçük bir kısmı katkının büyük kısmını taşır; geri kalanı zaman, kapasite ve nakit yer.
Pareto bunun adı. Bizde ölçü ciro değil, katkı payı; çünkü ciro vitrindir, katkı kasadır. Sıralayın, kümülatifi yürütün, eşiği kesin. Sonra sorun: kapasitenin en değerli dakikası kime gidiyor? Cevap çoğu zaman yanlış üründür.
Bunu mükellefinize nasıl anlatırsınız
Ürün bazında katkı listesi çıkarın, büyükten küçüğe. Patronun en çok emek verdiği üç ürünü işaretleyin. Çoğu zaman listenin altındadır. O an "çok çalışıyorum" cümlesi "yanlış işe çalışıyorum"a dönüşür; hamallık biter, nefes başlar.
Patron bu yazıyı okuyorsa: gece gündüz çalışıp kazanamıyorsanız daha çok çalışmak çözüm değil. Mali müşavirinizden tek liste isteyin: ürün başına katkı. Emeğinizi listenin üstüne taşıyın.
Kâr değil, nakit. Kurtarmak değil; kurtuluş varsa yol haritası.
Özkan Demir, DBA, CTP — Bursa merkezli finansal kriz yönetimi ve nakit akışı danışmanı. 25 yıllık finans deneyimi, 10 yılı yeniden yapılandırma sahasında. Bağımsız danışmanlık verdiği 22 şirketin tamamı krizden çıktı.
Yorumlar